在大街小巷，我们常常能看到各类烟酒商店，无论是繁华的都市商业街，还是宁静的小镇集市，烟酒生意似乎都有着不错的市场。然而，对于很多人来说，心中一直有个疑问：做烟酒生意的是靠什么赚钱呢？今天，我们就来深入探讨一下这个问题，为大家揭开烟酒生意赚钱的神秘面纱。

做烟酒生意的是靠什么赚钱

做烟酒生意，最基本的赚钱方式就是赚取差价。商家从厂家或者经销商那里以批发价购进烟酒产品，然后再以零售价卖给消费者，这中间的差价就是利润。以常见的香烟为例，一条进价200元的香烟，在市场上可能以230元的价格出售，每销售一条就能赚取30元的利润。如果一家烟酒商店每天能卖出50条这样的香烟，那么仅这一款香烟每天就能获得1500元的利润。

除了差价，烟酒生意还可以通过促销活动来吸引顾客，提高销售额。例如，在节假日或者店庆期间，商家会推出打折、满减、买赠等活动。像在春节期间，很多烟酒商店会对一些热门白酒进行买一送一的促销活动，虽然看似利润减少了，但实际上通过薄利多销的方式，吸引了更多的顾客，总体利润反而可能增加。据统计，一些商店在促销活动期间的销售额能比平时增长30% - 50%。

另外，和供应商保持良好的合作关系也很重要。如果商家能够从供应商那里拿到更低的进货价格或者更好的供货政策，就能进一步提高利润空间。比如，一家位于上海南京路的烟酒商店，通过和供应商长期合作，争取到了每箱酒比其他商店低20元的进货价格，一年下来，仅这一项就能多赚几万元。

烟酒生意还可以通过拓展销售渠道来增加收入。除了传统的线下实体店销售，还可以利用电商平台进行线上销售。如今，越来越多的消费者喜欢在网上购买烟酒产品，商家可以通过开设网店，将产品销售到更广泛的地区，扩大市场份额。一些大型烟酒企业通过线上销售，其销售额能占到总销售额的20%左右。

新手想开烟酒生意赚钱，需要注意什么

对于新手来说，想开烟酒生意赚钱，首先要做好市场调研。不同地区的消费者对烟酒的需求和喜好是不同的。比如在四川、贵州等地，消费者对白酒的需求量较大，而且比较偏爱当地的知名品牌；而在沿海地区，消费者可能更倾向于进口葡萄酒和洋酒。新手可以通过走访当地的市场、和同行交流等方式，了解当地消费者的需求和市场竞争情况。

其次，要选择合适的店铺位置。店铺位置的好坏直接影响到生意的好坏。一般来说，繁华的商业街、购物中心附近、居民区等地方是比较好的选择。例如，在广州天河区的一个大型购物中心附近开一家烟酒商店，每天的人流量很大，潜在顾客也很多。据调查，位于这类黄金地段的烟酒商店，其销售额比一般地段的商店要高出50%以上。

再者，要注重商品的品质和种类。消费者在购买烟酒时，非常注重商品的品质。新手要选择正规的进货渠道，确保所售商品的质量。同时，要丰富商品的种类，满足不同消费者的需求。比如，除了常见的国产烟酒，还可以引进一些进口烟酒，吸引那些追求高品质和个性化的消费者。

最后，要做好客户服务。良好的客户服务可以提高顾客的满意度和忠诚度。新手可以为顾客提供送货上门、免费品鉴等服务。例如，一家位于北京朝阳区的烟酒商店，为周边5公里内的顾客提供免费送货上门服务，吸引了很多回头客。据统计，这家商店的老顾客占比达到了60%以上，老顾客的消费额占总销售额的70%左右。

烟酒专卖靠什么赚钱

烟酒专卖店靠的是品牌效应来吸引顾客。很多知名的烟酒品牌都有自己的专卖店，消费者更愿意到这些专卖店购买商品，因为他们认为专卖店的商品质量有保障，而且能享受到更专业的服务。比如茅台专卖店，凭借茅台的品牌知名度，吸引了大量的消费者。据统计，茅台专卖店的销售额中有80%来自于茅台品牌的产品。

烟酒专卖店还可以通过提供增值服务来增加收入。例如，一些专卖店会为顾客提供烟酒鉴定服务，帮助顾客辨别烟酒的真伪。对于一些收藏爱好者来说，这项服务非常有吸引力。另外，专卖店还可以为顾客提供定制服务，比如定制带有特定标识或图案的烟酒礼盒，满足顾客的个性化需求。这些增值服务不仅能提高顾客的满意度，还能为专卖店带来额外的收入。

和厂家的合作也是烟酒专卖店赚钱的重要因素。专卖店可以从厂家获得一些独家的产品或者优惠政策。比如，某些厂家会为专卖店提供限量版的烟酒产品，这些产品在市场上非常稀缺，专卖店可以以较高的价格出售，从而获得更高的利润。同时，厂家还会为专卖店提供培训和营销支持，帮助专卖店提高经营管理水平。

烟酒专卖店还可以通过会员制度来增加顾客的粘性。专卖店可以为会员提供积分、折扣、优先购买等特权。例如，一家位于深圳福田区的烟酒专卖店，会员在购买商品时可以享受9折优惠，并且每消费100元可以获得10积分，积分可以兑换商品。通过这种方式，吸引了很多消费者成为会员，会员的消费额占总销售额的65%左右。