在日常的商业活动中，很多人都会有这样的困惑：为什么批发的价格要比经销商低呢？无论是在繁华的商业都市如上海，还是宁静的小镇，我们都能看到批发市场和经销商的身影。批发市场里商品琳琅满目，价格往往比经销商那里要实惠不少，这背后究竟隐藏着怎样的秘密呢？接下来，我们就一起来深入探讨一下这个问题。

为什么批发的价格要比经销商低

首先，从采购量来看，批发商一次性采购的商品数量非常庞大。比如在广州的某大型服装批发市场，批发商一次进货可能就是上千件甚至上万件衣服。而经销商的采购量相对较少，可能一次只进几百件。由于批发商采购量大，与厂家谈判时就有更强的议价能力。厂家为了快速回笼资金、降低库存压力，愿意以较低的价格把商品卖给批发商。

其次，运营成本也是影响价格的重要因素。批发商通常集中在特定的批发市场，租金相对较为便宜。而且他们的经营模式比较简单，主要以走量为主，不需要过多的销售人员和复杂的销售渠道。以成都的某建材批发市场为例，批发商在一个大仓库里摆放商品，客户来了直接挑选、提货，运营成本大大降低。而经销商可能需要在繁华地段开设店铺，租金高昂，还需要雇佣更多的员工进行销售和售后服务，这些成本都会加到商品价格里。

再者，批发商的盈利模式和经销商不同。批发商靠大量销售商品来获取利润，虽然每件商品的利润薄，但总体利润可观。而经销商追求的是单件商品的高利润，他们需要通过提高售价来覆盖各种成本并获取盈利。比如在杭州的某电子产品市场，批发商一台手机可能只赚几元钱，但一天能卖出几百台；而经销商一台手机可能要赚几十元甚至上百元，但销量相对较少。

另外，物流成本也有差异。批发商由于采购量大，可以采用整车运输等更经济的物流方式，降低单位商品的物流成本。而经销商采购量小，可能需要采用零散运输，物流成本相对较高。以武汉的某食品批发市场为例，批发商一次进货可以装满一整车，直接运输到仓库，而经销商可能需要多次小批量进货，每次的运输费用分摊到每件商品上就比较高。

经销商和批发商哪个价格便宜

一般情况下，批发商的价格会比经销商便宜。这是因为前面提到的采购量、运营成本等因素。但也有一些特殊情况。比如在一些偏远地区，当地的经销商可能和厂家有特殊的合作关系，能够拿到比较低的进货价格。在贵州的一些山区县城，当地的经销商可能是厂家在该地区的独家合作伙伴，厂家为了开拓市场，给予了他们一定的价格优惠，这样经销商的价格可能和批发商相差不大。

从商品种类来看，对于一些时尚潮流商品，经销商的价格可能更有优势。因为这些商品更新换代快，批发商为了快速出货，可能会在商品流行初期就大量采购，而当市场热度下降时，他们就会降低价格抛售。而经销商可以根据市场需求灵活调整进货量，避免积压库存。比如在深圳的某时尚饰品市场，新款饰品刚上市时，经销商的价格可能和批发商差不多，但过了一段时间后，批发商为了清理库存，价格会大幅下降。

再从服务角度考虑，虽然批发商价格低，但他们一般不提供售后服务。而经销商会提供更完善的售后服务，这部分成本也会体现在商品价格上。在南京的某家具市场，批发商销售的家具价格较低，但如果家具出现质量问题，他们可能不会负责维修或退换。而经销商会提供一定期限的免费维修和退换服务，所以价格相对较高。

此外，品牌策略也会影响价格。一些高端品牌为了维护品牌形象，会严格控制经销商的售价，不允许他们随意降价。而对于批发商，品牌方可能会有不同的价格政策。在苏州的某化妆品市场，一些国际知名化妆品品牌的经销商按照统一的价格销售产品，而批发商可能会通过一些渠道拿到更低价的商品，但这些商品可能存在质量参差不齐的情况。

为什么批发的东西便宜

批发的东西便宜，一个重要原因是规模经济。以山东的某水果批发市场为例，批发商大量收购水果，他们可以和果农签订长期的采购合同，果农为了保证稳定的销售渠道，会以较低的价格出售水果。而且批发商在运输、储存等环节也能实现规模效益。他们可以租用大型的冷库来储存水果，分摊到每斤水果上的储存成本就比较低。而个体消费者去水果店购买水果，水果店的采购量小，无法享受这种规模经济带来的成本优势，所以价格相对较高。

另外，批发的商品通常没有过多的包装和营销成本。在浙江的某小商品批发市场，很多商品都是以简易包装的形式出售，没有华丽的外包装和广告宣传。而经销商为了提高商品的附加值，会对商品进行精美包装，并投入大量的资金进行营销推广，这些费用都会转嫁到消费者身上。比如一款普通的保温杯，在批发市场可能就是一个简单的纸盒包装，价格很实惠；而在商场的经销商那里，可能会配上精致的礼盒，价格就会高出很多。

批发的商品流通环节相对较少。商品从厂家直接到批发商，然后再到零售商或终端客户，中间环节少，减少了每个环节的加价。而经销商可能会经过多级代理，每一级代理都会增加一定的利润空间，导致最终价格升高。在天津的某建材市场，厂家生产的瓷砖直接批发给批发商，批发商再销售给装修公司或个体消费者。而如果通过经销商销售，可能会经过区域代理、市级代理等多个环节，价格自然就上去了。

还有一点，批发商的目标客户主要是零售商和企业客户，他们更注重价格和性价比。为了吸引这些客户，批发商必须降低价格。而经销商的目标客户是普通消费者，消费者对价格的敏感度相对较低，更注重品牌、服务等因素。所以经销商可以适当提高价格。在重庆的某文具批发市场，批发商以低价吸引了大量的文具店老板和学校采购人员；而文具店再将商品销售给学生和家长时，价格就会有所提高。